如何给产品讲故事？
很多企业和个人在做品牌或产品的推广宣传时，常常会被问到“讲个你的品牌或产品的故事”这种需求，而对大家来说，如何讲出一个品牌或产品的好故事，则成为一个难题。今天这篇文章，想从个人创作的角度，分享我的见解。
品牌和产品要讲好故事，并不是指从文学叙事角度严格意义上的好故事，而是能够有效宣传推广、强化记忆、引起心理共鸣的精彩信息传递。那么在创作时，可以从以下5个角度来把握：
首先是用悬念来制造期待。悬念不是指小说或影视作品中扑朔迷离的情节，而是指在向受众表达信息时，在受众已有知识体系范围之内，用一种“虽在意料之中，却又是意料之外”的事物来制造期待、传递信息。比如最近很火的王老吉品牌宣传中，就有一条：中国草本凉茶，让你喝出健康来。大家都能明白凉茶能降火，但是王老吉是纯中国草本凉茶，这是意料之外，加上王老吉品牌一贯健康保健的定位，这样的宣传语不但能够引起期待，更能起到强化记忆和传播的效果。
其次要能营造具体可感的形象。在宣传或创作时，能够营造具体的、栩栩如生的形象，比枯燥的说教或单纯的知识传递要有更好的效果。比如脑白金的经典广告词“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”，广告中除了品牌名称和代言人以外，就没有任何其他信息了。可是就是一句简单得不能再简单的广告词，却用夸张的手法让人印象深刻。还有王甲的传奇人生，通过形象故事更能深入人心。
第三，要有一个精彩的价值卖点。广告宣传或信息传递，目的最终是向受众说明我想要告诉你的最精华的部分，也就是价值卖点。比如农夫山泉的品牌理念“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”、加多宝“全国销量领先的凉茶”，都是在给受众说，我们是如此这般的值得信赖的产品。