寿险行业五行属什么?
五行的概念太广了,这里指的五行是生老病死,即生命周期五个阶段,每个阶段都有相对应的保险产品,出生儿险、教育金险(青少年)、重疾险(青壮年)、寿险(中年)、养老险(老年)、医疗险等等。
不同的年龄处于生命周期的哪个阶段,就对应着哪个阶段的保险需求。比如刚出生的婴儿,最需要的是医疗保障和少儿重大疾病保障;上幼儿园的儿童,除了医疗保障还需要教育金储备;青壮年期的人,需要全面的健康保障;四十岁以后,需要考虑未来的养老问题;而进入晚年,医疗保险又成了重要的保障内容。 因此从这一角度来讲,保险经纪人与卖鞋、卖服装等行业的推销员没有什么区别,只是选择为客户提供哪种产品和服务的问题。
当然,如果仅仅停留在提供产品和服务的层面,保险经纪人与代理人的作用确实没什么区别,但这显然不是最终结果。
在销售过程中,保险代理人只能销售本公司的产品,而保险经纪人由于能够同时接触多家保险公司,了解不同产品的优缺点,因而更能准确地向客户推荐适合其要求的产品,这也能让客户对经纪人所推荐的“产品”更加深信不疑。所以,优秀的保险经纪人能给客户提供更好的售前、售中、售后一站式服务,满足更多的保险需求。