如何做好美国亚马逊？
1、选好品
要做好美国站，选品是关键。选品需要注重两点。
第一，做潜力品。
亚马逊广告投放是按点击扣费，成本不低。如果你去挑一些别人验证过且热销的产品，你的listing会面临很大的竞争，广告点击成本会很高，不利于项目的启动。最好选别人没有验证过但是有潜力的产品，成本低且竞争小。找潜力品的话也可以运用一下这个技巧：去国内的跨境店群找找。
第二，做客单价高的。
亚马逊平台费、销售佣金，包括物流快递费都是按照成交金额来计算的。客单价低，各项费用会压缩你的利润。做客单价高的产品，即使广告成本比低客单价的要高，但是利润更高。
如果客单价能够达到50美金甚至更高，利润可以有30%或者更高，那么你可以选择用广告去迅速拉动产品销量的提升。
如果你运营的产品客单价比较低，比如10美金，20美金，就不适合去投放广告，可以通过站外引流的方式去做低成本。
2、把运营重点放在广告
在亚马逊美国站做运营，要把主要的精力投入到广告的投放上。因为美国站广告环境好，成本也低，效果也好，广告能带来很大的流量，所以要把重点的运营放在广告上。
很多卖家习惯于做Listing，希望把Listing做好，用FBA发货缩短配送时间等，这在前期是可以的，但是如果你要进入规模化，就不合适了。因为当你店铺做大，单个产品的利润下降，你就负担不起一个一个产品都去做Listing的动作。
而在广告市场比较好的站点，比如美国站，你就不用每个产品都做一个好的Listing，只要产品选对了，把广告做好，效果就会很不错，这个更符合大卖家的操作习惯和行为。
同时，在美国站，如果把广告利用好了，可以带来更高的投入产出比，能覆盖更高的内耗，运营空间更大。